Si deseas que tu negocio pase al siguiente nivel, una alianza estratégica puede ser la respuesta
Con la rapidez con la que crecen los negocios en la actualidad, la formación de alianzas estratégicas con otras empresas se vuelve cada vez más común.
Este es un acuerdo que ocurre entre dos o más empresas que buscan juntar sus objetivos comunes para crecer a la par compartiendo sus datos, recursos y, en algunos casos, capital. En definitiva, es una colaboración en la que las empresas establecen los medios para comunicarse y compartir sus conocimientos sobre el sector o los productos.
En los últimos años se han vuelto cada vez más comunes estas alianzas porque las empresas, sin importar su tamaño y alcances, han notado que para abarcar más segmentos de su público necesitan de la colaboración de otras compañías que ya tienen fuerte presencia en estos espacios.
Esta motivación se conoce como el interés por el mercado, es decir, lo que se busca es entrar a un nuevo mercado impulsado por alguna empresa que ya es líder.
Otro tipo de interés es el que tiene que ver con la misma calidad de la alianza. En este tipo de unión lo que se busca es fortalecer la presencia de dos o más empresas que son reconocidas en el sector y, además, el objetivo es sentar las bases de futuras alianzas estratégicas que respondan a circunstancias particulares.
También existe un tipo de interés que está motivado por las estructuras de la misma sociedad en la que se encuentran, en este caso entran las iniciativas con prácticas socialmente responsables.
Hay otro tipo de alianzas que están motivadas por la inversión de una empresa en otra que ayude a reforzar la imagen del negocio y proyectar fuerza económica y legitimidad frente a las otras compañías.
En resumen, lo que se busca es que con estas alianzas las empresas logren tener una imagen favorable en el mercado, frente a otros competidores y con sus propios públicos.
Antes de tomar la decisión de crear una alianza estratégica con otros negocios, hay algunos aspectos que se debe tomar en consideración:
Entre las ventajas de hacer alianzas estratégicas con otros negocios se encuentran las siguientes:
Como puedes ver, son varios los aspectos y ventajas que te pueden impulsar a realizar esas alianzas con otros negocios. Pero debes tener también conocimiento de algunas dificultades que se pueden presentar.
Como era de esperarse, no todo puede ser fácil cuando de trabajar con nuevos equipos se trata. Por eso, te presentamos algunos conflictos que se pueden presentar cuando realizas una asociación con otras compañías:
Estas son algunas de las cosas que pueden ocurrir y que se presentan como factores de riesgo a la hora de considerar una práctica empresarial de este tipo.
Aunque las alianzas estratégicas son altamente recomendadas en la actualidad, debes tener en cuenta que no siempre la forma de alcanzar los objetivos es por medio de estas estrategias, por lo que se debe considerar también la posibilidad de descartarlas en caso de no necesitarlas en este instante.
Recuerda que también deben atender a las necesitas de tu emprendimiento en el momento, por lo que puede ser una táctica que se presente como un proyecto a largo plazo. En ese caso, el tiempo te dará una visión más limpia y amplia de los factores que debes considerar y te ayudará a elegir tu socio comercial y estratégico con mejores herramientas y mayor conocimiento.
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